На саммите Game Republic's Investment в Лондоне 23 октября ведущий редактор Джон Хикс обсудил с Лируи Дингом, Ником Кавандером и Кассией Керран нынешнее состояние инвестиций в игровой индустрии.
Участники дали советы разработчикам на 2026 год, касающиеся источников финансирования, ожиданий инвесторов, содержания презентаций и значимости списков желаемого.
Где искать деньги?
По словам Динга, деньги для разработки игр все еще доступны, хотя и получить их стало сложнее. Он предлагает комбинировать разные источники финансирования — от Kickstarter до государственных грантов, как это сделал Николас Ловелл для Trash Goblin.
Кавандер добавил, что можно обратиться к государственным фондам, таким как BFI Global Screen Fund и UK Games Content Fund, а также к ангел-инвесторам и неформальным инвестиционным группам. Он отметил, что многие стараются избегать издателей и переходить к самиздату из-за невыгодных условий.
Кавандер также упомянул «Eagle Labs» от Barclays как место для нетворкинга и поиска инвесторов.
Керран подчеркнула, что стоит рассматривать венчурные фирмы, которые все чаще переходят от финансирования акций к проектному финансированию, что более выгодно в текущих условиях рынка.
Что ищут инвесторы?
Керран отметила, что издатели больше сосредоточены на отдельных жанрах, например, на играх с постепенным развитием и «уборочных» играх, но это не значит, что следует бросаться их разрабатывать.
Она добавила, что издатели часто обращают внимание на проекты, которые уже имеют успех в маркетинге или базе игроков, что затрудняет поиск издателя для инди-разработчиков.
Динг подчеркнул, что венчурные капиталисты ожидают возврата в 10 раз в течение десяти лет. Это важно учитывать, планируя возврат инвестиций.
Что включить в презентацию?
Керран советует при проектном финансировании сосредоточиться на стратегии выхода на рынок: платформах, цене и маркетинге. Для издателей важно качество демоверсии и наличие аудитории.
Кавандер отмечает, что для венчурных долговых инвестиций важна команда и реалистичные прогнозы. Он предостерегает от слишком амбициозных заявлений.
Динг добавил, что на ранних стадиях важны команда и идея игры, но на более поздних — показатели, как число подписчиков и метрики времени игры.
Насколько важны списки желаемого в Steam?
Хотя списки желаемого в Steam ранее считались ключевым показателем успеха, их значимость вызывается сомнением. Керран утверждает, что они могут быть ненадежны, если не подкреплены другими данными, такими как число подписчиков в Steam или активная аудитория.
Тем не менее, для крупных издателей списки желаемого остаются важными. Динг упомянул, что некоторые издатели рассматривают только компании с высокими позициями в списках желаемого.
Отличная статья! Особенно понравилось обсуждение значимости списков желаемого в Steam. Действительно, одно дело собрать список, а другое — конвертировать его в реальные продажи. Буду следить за трендами и новыми возможностями финансирования.
Интересно было узнать о проектном финансировании от венчурных капиталистов. Это может быть действительно полезной альтернативой традиционным издателям. Хотелось бы больше такого рода советов для инди-разработчиков.