Запуск — это только начало: как Beholder: Conductor достиг уровня стартовых продаж спустя 15 месяцев после релиза

Когда игра выходит в свет, её судьба после релиза кажется почти предрешённой. После периода запуска DLC или крупное обновление могут вернуть интерес игроков, но если команда не планирует дальнейшую работу над игрой, что остаётся, кроме как наблюдать за спадом продаж?

Этот взгляд понятен. Однако через 15 месяцев после выхода Beholder: Conductor (ответвление серии Beholder) произошло событие масштаба запуска. Мы не изменили ничего в игре или её странице на Steam — ни нового трейлера, ни новой обложки, даже незначительного патча — и игра продалась в количестве 81,088 копий за 14 дней, как и при запуске.

Так как же это произошло?

Успешная комбинация

История начинается с акции Steam Daily Deal. Мы стараемся обеспечить такую для каждой игры в нашем каталоге, соответствующей требованиям. Valve определяет, какие игры получают слот; мы устанавливаем скидку. Для Conductor мы выбрали 70%, снизив цену в США с $13.99 до $4.19. Мы никогда не делали такую глубокую скидку ранее. Основная причина решения заключалась в том, что скидки ниже 50% конвертировались хуже, и Steam рекомендует значительные скидки для Daily Deal.

Затем на календаре появилась Steam Train Fest. Beholder: Conductor, где игрок следит за пассажирами поезда, идеально подходила для события, и игра появилась на главной странице фестиваля. Мы синхронизировали Daily Deal с фестивалем, который проходил с 20 по 27 июля. Затем добавили ещё один эксперимент.

Мы недавно начали сотрудничество с платформой Jestr, соединяющей независимые студии игр с видеоконтент-мейкерами, и решили провести кампанию с авторами для игры, которая вышла более года назад. Она длилась с 20 по 26 июля и принесла 9.2 миллиона просмотров видео.

Комбинация была готова: Daily Deal с глубокой скидкой, подходящий фестиваль и дополнительное внимание за пределами Steam. Мы проводили акции Daily Deals ранее, но без подобного совпадения — и никогда не видели таких результатов.

За семь дней до кампании Conductor продалась в количестве 202 копий на Steam и принесла $1,071 чистого дохода. За первые восемь дней акции было продано 67,016 копий. К концу 14-дневного периода продажи достигли 81,088. Steam зафиксировал 41.73 миллиона показов и 743,055 посещений страницы магазина за 14 дней. Пик пришёлся на один день, когда страницу посетили около 190,000 раз.

За весь период кампания принесла $274,498 валового дохода и $165,000 чистого дохода после возвратов и комиссии Steam. Эта цифра не учитывает $5,600, потраченные на Jestr, единственную платную акцию за пределами Steam. Возвраты составили 2,781 копий, около 3.4% от проданных единиц — нормальный уровень возвратов. На тот момент валовый доход Conductor составлял $1,496,735.

Разбивка трафика Steam предлагает ещё один ключ. Поисковые предложения почти не приносили трафик до кампании, затем достигли пика около 36,000 посещений за один день и превысили 90,000 за всю акцию. В сочетании с прямым внешним трафиком, эти два источника обеспечили около 120,000 посещений. Это общий показатель, так как кто-то мог увидеть видео автора, затем вернуться на Steam позже и найти игру через поиск.

Мы не можем чётко распределить 81,088 продаж между Daily Deal, Train Fest и кампанией с авторами. И нам это не нужно. Мы проводили Daily Deals ранее без такого совпадения и не видели подобных результатов. На этот раз действия поддерживали друг друга: Daily Deal вывела игру на видное место, Train Fest удерживала её перед целевой аудиторией, скидка давала людям повод купить в этот период, а кампания с авторами привлекла дополнительное внимание за пределами Steam. Вместе они сработали лучше, чем любой из них по отдельности.

Была ли Daily Deal просто конвертацией старых списков желаемого?

Конечно, часть продаж пришлась на людей, которые уже добавили игру в список желаемого. Но сколько покупок из списка желаемого пришлись на старые списки и сколько на новые? Мы исследовали данные по когортам, чтобы выяснить это.

За первые восемь дней игроки добавили Conductor в списки желаемого 83,348 раз, и общее число выросло на 61,182. Похожего роста добавлений в списки желаемого до кампании мы не наблюдали. Пул списков желаемого рос, пока шли продажи.

Таблица показывает количество покупок из списков желаемого каждый месяц и когда эти списки были добавлены.

*Данные за сентябрь приведены по состоянию на 22 сентября.

До июля большинство покупок из списка желаемого всё ещё приходилось на списки, добавленные в 2024–25, даже несмотря на постепенный рост доли из списков 2026. В июле баланс изменился: 64.5% покупок из списка желаемого пришлись на когорту 2026 года. Эта доля достигла 72.9% в августе и оставалась выше 70% в сентябре.

Данные по когортам не показывают точно, когда каждый игрок впервые узнал об игре или какая акция привела их на Steam. Они показывают, что пик продаж был не просто следствием глубокой скидки на фоне лет накопившихся списков желаемого: новые списки составляли большинство покупок, а сам пул списков желаемого рос. Кампания также создала собственный "хвост" продаж, так как эти новые когорты продолжали конвертироваться в последующие месяцы.

Эффект распространился на остальную серию

Conductor была не единственной игрой Beholder, которая продавалась. В ходе кампании три другие игры продались в количестве 58,216 копий, по сравнению с 5,080 за предыдущие две недели. Чистая выручка по этим играм выросла с $4,806 до $60,800.

И наборы также продавались. Три набора, включающих Conductor или всю серию, продались в количестве 37,684 единиц во время кампании по сравнению с 1,777 в предыдущие две недели. Некоторые игроки приобретали Conductor вместе с другими играми Beholder или всю серию.

Для нас это выглядит так, что Conductor привлекла внимание к более широкой серии. Некоторые покупатели приходили за одной уценённой игрой и приобретали больше игр Beholder одновременно.

Что мы извлекли из этого

Судя по нашему опыту, разработчикам не стоит забывать об играх, которые уже вышли. Когда несколько возможностей сходятся вокруг проекта, может быть полезно поддержать их другими доступными каналами. Точная комбинация будет отличаться в зависимости от игры, но если вы попробуете объединить каналы вокруг одной из своих игр, нам было бы интересно узнать, как это прошло.